www hth com:拒绝低价内卷！莱克电气靠“一高两创”破解小家电高价出海难题

  大家好，我是小锐，全球小家电市场里，“低价”几乎成了中国产品的标配，不少企业陷在价格战里赚不到钱，但有一家叫莱克电气的企业偏不跟风，靠高价产品在全球站稳了脚。

  作为全球最大吸尘器研发制造商，每6台吸尘器就有1台是它造的。为啥它能靠高价产品做到70.03%的海外收入占比？核心的“一高两创”战略又怎么帮它破解高价出海难题？

  莱克电气能走通高价出海的路子，核心靠的是“一高两创”战略，以高端定位为方向，把品类创新和技术创新当双引擎，再配上工业设计、使用者真实的体验、成本这三大创新原则，凑成了五位一体的产品创新体系。

  现在小家电行业里，产品长得像、功能差不多的情况特别普遍，低价产品一抓一大把。莱克创始人倪祖根看准了一点，只有做出能填补市场空白的差异化产品，才能顺利敲开全球市场的大门。

  所以品类创新就成了五大原则里的核心，这种创新不是瞎跟风，而是先摸清全球市场的需求，专门开发那些海外本土强势品牌没有的产品，从根上躲开低价竞争。

  而技术创新，就是支撑它走高端路线年成立开始，莱克就一直把研发放在最重要的位置。

  2020到2024这五年里，每年的研发投入都超过3亿元，研发团队也从始至终保持在600人以上，到2024年，研发人员占比都冲到12.47%了，持续砸钱搞研发，也换来了实打实的技术成果。

  近三年里，每年申请的专利都超过350项，拿到授权的也超250项；截止到2024年底，累计获得的有效授权专利有2241项，其中发明专利就有485项。

  这些专利技术都用在了产品上，尤其是它的核心技术——高速电机制造，不光撑起了吸尘器的核心竞争力，还成了它拓展智能小家电、园林工具这些多元品类的基础。

  莱克判断创新有没有价值的标准也很实在，不单单看申请了多少专利，更看重用户能不能实实在在感受到。在小家电行业，技术稍微领先一点，用户其实很难察觉。

  所以莱克特别强调，创新要做得显眼，让用户用的时候能清晰感觉到和别的产品的差别。

  这种以用户为核心的创新思路，让它的高价产品被市场接受，也让“一高两创”不是空喊口号，真的变成了实实在在的市场竞争力。

  不过行业里抄袭的情况很常见，莱克没纠结在漫长的维权诉讼里，而是靠更快的创新节奏应对。

  要知道小家电的生命周期一般就三年，它靠着不断推出新品，把抄袭的企业远远甩在后面，始终牢牢掌握着定价的主动权。

  刚成立的时候，它靠出口ODM/OEM贴牌业务进入全球市场，凭着稳定的产品的质量，积累了不少海外客户和市场经验，这也为后来的发展打了好基础。

  到2004年，成立才十年的莱克就成了全球最大的吸尘器研发制造商，贴牌业务做到规模化之后，莱克也有了向高端化、多元化转型的实力。

  2009年，它真正开始做自主品牌，从只做吸尘器拓展到多种智能小家电，陆续推出了LEXY莱克、Jimmy吉米、bewinch碧云泉、fee咖博士这些品牌。

  其中LEXY莱克还入选了首批中国消费名品名单，被评为轻工行业“时代优品”，成了它走高端路线的核心品牌。

  在做自主品牌的同时，莱克还进一步延伸产业链，做起了核心配套零部件业务。之所以能做这块业务，是因为它在长期研发制造中积累了不少核心技术。

  通过自己生产关键零部件，不仅能保证高端产品的品质稳定，还能提高在产业链里的话语权，给高价产品的成本控制和品质把控提供更坚实的支撑。

  这三大业务一步步推进，让莱克形成了“靠贴牌保规模、靠品牌提溢价、靠零部件稳根基”的发展格局。

  虽然国内市场的重要性慢慢的升高，但海外市场一直是莱克的核心收入来源。2024年的时候，海外市场占它主营收入的比例还有70.03%，其中美洲市场就占了出口额的40%。

  值得一提的是，莱克做全球生意的时候，并没有对海内外市场搞差异化对待，从一开始就按照国际标准做产品。

  这种统一的高品质定位，让它的产品既能满足海外市场的严格要求，也能快速适应国内消费升级的需求，为海内外市场的协同发展提供了保障。

  全球化的路子从来都不好走，外部政策环境的变化总会带来意想不到的挑战。2017年特朗普政府上台后，对中国制造加征一定的关税，这直接冲击到了高度依赖美洲市场的莱克。

  客户为了避开关税影响，提出要把销往美国的产品转到越南、泰国等东南亚国家生产，要是莱克做不到，就会丢掉这些订单。

  没办法，莱克只能启动海外设厂计划，2019年资建了越南生产基地，2023年又布局了泰国工厂，直到2024年底，泰国工厂还没正式投产。

  在东南亚设厂对莱克来说是被动选择，过程中也遇到了不少难题。刚开始的时候，因为当地制造技术比较落后，莱克只能从中国外派管理层和优秀员工，这比用本土员工的人力成本高多了。

  但随着工厂规模扩大，人员本土化慢慢成了必然趋势，只是培养本土人才需要时间，怎么在当地建立成熟的人才队伍，成了莱克海外经营的一大难题。

  更关键的是，经贸政策对零件本土化的比例要求慢慢的升高，这迫使莱克把慢慢的变多的零部件生产转移到海外，甚至包括它的核心技术——高速电机制造。

  这种转移不仅分散了核心技术的布局，还带动下游的供应商与合作伙伴一起去东南亚设厂，造成了国内产业链的被动外迁。

  即便如此，莱克的应对方式还是体现出了务实的经营智慧。2019年刚去越南的时候，它确实享受到了当地低廉的土地和人力成本红利，但这几年当地成本一直在涨，莱克也在不断调整海外经营策略。

  这种在外部压力下的灵活调整，不仅帮莱克保住了核心的海外市场，也给其他中国家电企业应对全球贸易环境变化提供了参考。

  就像中信证券研报里说的，面对关税冲击，家电企业通过在海外布局产能能大大降低影响，莱克的做法就是这个思路的鲜活例子。

  企业要想长远发展，除了有好的战略和技术支撑，还得有正确的价值观引领。莱克成立三十年以来，倪祖根的“情怀”一直贯穿在企业经营的方方面面。

  这种情怀既体现在对产品的质量的极致追求上，也表现在主动承担社会责任上，这也是它的高价产品能获得全球信任的重要基础。

  在品质管控上，莱克守住了经营底线，不仅严格遵守国内外的法律和法规，还建立了比行业标准更高的质量管控体系。

  在社会责任方面，莱克也展现出了大企业的担当，很早就开始关注设计、生产全环节的绿色化转型，还成了工信部公布的首批工业产品绿色设计示范企业。

  在能源利用上，莱克也花了不少钱，利用厂房屋顶建了太阳能光伏发电项目，这两年还涉足了储能领域，把注塑机产生的热能回收起来，用到员工宿舍的供暖上，形成了高效的能源循环体系。

  这种绿色发展理念，不仅符合全球可持续发展的趋势，也让它的品牌形象在国际市场上更着迷，为高价出海增加了无形的品牌价值。

  从靠创新驱动核心竞争力，到合理地布局全球市场，从被动应对外部挑战，到靠情怀坚守品质与责任，莱克用三十年时间，走出了一条中国小家电企业高价出海的特色道路。

  “一高两创”战略帮它筑牢了产品竞争力，务实的全球应对策略保障了市场稳定，而对品质和责任的坚守，又为它的长远发展打下了坚实基础。

  现在小家电行业里，低价内卷的情况还很普遍，但莱克的实践证明，中国企业不一定非要靠低价标签立足，只要抓好技术创新、做好品质把控、建好品牌，同样能在全球高端市场占据一席之地。

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  共宅三餐少语酬，形同陌路隔帘钩。枕边寒浸三更月，案上愁堆一笔秋。债压肩头霜雪重，情枯心底水云休。厨烟漫卷无欢绪，相对唯余静默流。谁懂同檐不同心的滋味，三餐同席却无语可谈。